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创新下的质造变局

发布时间: 2015-11-06     10:50:00       信息来源:高新科


 

 

他们有一个共同的身份:“千层次”人才;他们还有一个更新潮的标签:技术型“创客”。作为这座城市最具活力的创新因子,他们仅仅是千千万万中小企业中极小的一部分,但却在产品乃至整个行业的创新路上发出了自己的声音,戳破了物美价廉这个中国制造业多年的谎言。那么,在创新引领的“质造”变局下,在济南打造区域性科创中心的背景下,他们在想些什么?又能做些什么?
  尝到了技术创新甜头的位宾,还在计划投入更多钱去搞研发。在他的脑子里有一点很清楚:前些年谁家的价格低,东西就好卖。可现在不一样了,客户嘴巴更刁了,越来越多的消费者也从“将就”变成了“讲究”,他们更关心谁家的产品好,而不是谁家的更便宜。
  更多人愿为“讲究”买单企业开始赚“不将就”的钱
  “很多人一听添加剂就皱眉头。其实,好的添加剂完全不可怕。”在这一行业摸爬滚打了这些年,位宾发现,在食品安全问题日益被人们关注的今天,无论是食品添加剂,还是饲料添加剂,乃至整个食品加工行业,都在面临倒逼转型。对任何一家企业而言,品质将是决定成败的最终砝码。
  他解释说,拿腐植酸钠来说,它是一种效果非常好的生物活性,可以增强畜禽的肠胃消化功能,提高营养成分的吸收率和瘦肉率,促进细胞增殖,加速生长同时具有收敛抗炎作用。
  “乍一听,是不是觉得很像瘦肉精和抗生素?但它确是安全无害的。”位宾说,新希望六合、山东益生、金锣等知名企业,都是其合作伙伴。而企业越大、越知名,就越不敢拿自己的产品开玩笑。况且,越来越多的消费者愿意为食品安全买单,这就为企业花钱搞研发提供了巨大的市场空间。
  和位宾一样,济南恩讯信息科技有限公司总经理吕剑飞也感受到了这种转型带来的惊喜。
  “‘百农汇’正式上线2个多月,就已经卖掉了17万斤石(小米。不是因为便宜,完全是靠品质好。”吕剑飞说,“百农汇”是由章丘市联合章丘百农商务有限公司和济南恩讯,依托“互联网+特色农业”理念打造的电商平台。
  一家来章丘投资的广东客商,每次回去都会带些龙山小米、章丘大葱,因为品质好,他特别想把这些山东特产和他的酒店对接一下,可谁能给他提供这个服务?这个送上门的客户说了好几年,却不知道找谁谈。听说这个事后,吕剑飞马上和客商联系,原来他在广东经营着4万平方米的餐饮酒店,这可是个大买卖。
  这位客商说,以前之所以不敢自己采购,就是怕买不到好东西。吕剑飞说,有了“百农汇”这个电商平台,借助政府的公信力,想花钱买品质的人敢下单了,好产品自然不愁卖不上好价格。这背后,是农产品种植和加工环节更加安全和产品品质的提升。
  别人看不上的小订单不仅要接还要做到最好
  有了两次失败的创业经历,2010年再创办济南鼎隆化工科技有限公司时,田胜军就认准了一件事:手里一定要有好技术,更重要的是一定要用好技术做行业里的好产品。
  一直以来,太阳能导热介质市场鱼龙混杂。一些厂家只贪便宜,认为导热介质能防冻就行了,因此不少直接用汽车防冻液,更有甚者在化工市场采购乙二醇加水稀释后直接用,带来的后果是,加速了水箱夹套和铜管的锈蚀,从而埋下安全隐患。
  “太阳能行业正在经历大浪淘沙,我们有幸成为最早提出做太阳能专用导热介质的企业,可以说生逢其时,目前公司正在负责起草行业标准。”田胜军说,专用导热介质不仅环保,还具有阻垢、防腐、热稳定性好、导热率高等优点,像力诺瑞特、桑乐等国内大型太阳能企业都是他们的客户。
  采访中,几家企业不约而同地提到,中国制造创造了“物美价廉”的传奇,但粗暴山寨、抄袭模仿使中国产品背上了“廉价低质”的名声,既使国内消费者对本土品牌信心不足,也影响了国外消费者对中国产品的定位和看法。
  为了扭转这种偏见,山东海丽管道科技有限公司董事长孙海英在做一件别人看来很傻的事情:有海外客户下1万美金的单子,她也接。不仅接,她还要做到最好。按常理讲,对于一家注册资金5000万元的企业来说,一两万美金的订单很难看在眼里。
  “哪怕人家订的只是个阀门,我们也得当成大客户一样来对待。”孙海英说,有些海外客户是非常认真的,人家不了解你,试探性地下个小订单完全可以理解。可一旦认定你了,可能会变成几十年的大客户。
  在这一点上,时代百超于朝霞也有着相同的看法。
  她认为,做企业的,就应该自己长脸,设备出去了,在外国人眼里就是“中国制造”。“好的口碑自然就会带来好客户,正因如此,我们从来不打价格战,那些只认价格的客户,我们也不做。”

转自《济南时报》

 

 

  

 

 

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